大家都在靠网红卖货,为什么这款包包可以不靠宣传走红亚洲?| 市场发明家

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图:taobao anello 就是这样一款很难被称作是“时尚“的包包,它的配色相当丰富,但样子都差不多。有意思的是,近两年它的曝光率似乎出奇地高,你会在街上看到很多人在背,无论男女,年龄跨度相当大。在社交网络上,也时常会出现它的身影。不过有意思的是,你很难在某位明星的身上看到 anello 的影子,它并非是所谓的 KOL 影响下的产物。anello 的走红之路难免让人有些不可思议——这个不怎么好看,也没有大肆宣传的包包,怎么就突然火了?anello 创造了一个新的词汇,口金包在意大利语里面,anello 是“年轮”的意思。Carrot Company 的 ... 图:livedoor 没想到,“口金包”意外地受欢迎。anello 紧接着推出了加入背面侧拉链的改良款,快速地更新“口金包”的配色,并注册了商标“anello”。第一年,anello 就卖了 35 万个“口金包”。相比之下,Carrot 公司价位相近的其它包包,一年能卖出 1 万个就算是“人气商品”了。什么样的包包会得到最多人的喜欢?anello 是为数不多的、价格便宜且适用于更广泛人群的休闲款双肩包。与 anello 在同个价格区间的传统双肩包品牌 Jansport、East Park、Outdoor 等,虽然造型简单、颜色丰富,但它们的样子受限于大众对于“学生书包”的认知, ...新加坡零售商 Aluxea 演示 anello “很能装”的示意图图:ALUXEA anello 还把包包做成了快时尚,这得益于它分布广泛、密集的销售网络,以及快速推出新品的能力。由于母公司多年来积累的零售商资源,anello 在诞生之初,就毫不费力地进驻了日本各大城市的零售商。尽管 anello 的日本首家直营旗舰店直到 11 月 25 日才开幕,但你在日本的服装店、杂货店中,会经常看到 anello 的身影。即便不是主角,anello 也的的确确渗透进了日本社会生活中,它几乎无处不在。不光是这样,它还很积极地向零售商推销自己。从 2005 年开始,anello 每年要向 ... anello 大阪旗舰店所售包包款式图:fashionsnap “爆买”,anello 是赴日旅游热的产物2015 年,“爆买”入选日本年度流行语大赏。这一年里,有超过 2000 万外国人来日本旅游,日本品牌的 anello 包包,成为了赴日游客爆买的对象之一。正如前文所提,anello 之前虽然没有日本旗舰店,但进驻了大大小小零售商分销。日本大型免税综合商店唐吉诃德就是其一,它以贩售种类繁多、五花八门的日本小商品著称,多开设在日本旅游的热门购物区域,如东京新宿、池袋,大阪心斋桥等,是外国游客赴日扫货的首选。anello 口金包通常就混在唐吉柯德贩售的 ...唐吉诃德横滨西口店内图:@donki_donki anello 的风潮蔓延至整个亚洲,香港、台湾,东南亚国家以及中国大陆,三年间卖出去了 500 万个。直到 anello 开始走红,日本人才发现它居然是日本产的。朝日新闻在今年 6 月有一篇新闻,名为《经常看到的 anello 包,其实出生于大阪》,也侧面反映了 anello 的与众不同。它不同于其它有着“日本制造”标签的日本品牌,所有的工厂都位于中国。回到日本本国的走红之路变成了“逆输出”,在接连在泰国开了 31 家店之后,前不久,它才开设了日本国内的首家旗舰店。现在,anello 计划今年内实现泰国开 10 ...anello 在马尼拉的首家店图:queenofallyousee anello 大阪旗舰店图:fashionsnap 11 月 25 日,Carrot Company 位于大阪心斋桥的总公司的一楼,开设了 anello 国内首家旗舰店。这家 350 平米的店铺密集地展示了 600 多个 anello 包包,除了口金双肩包之外,还有托特包、手包,以及主打“日本制造”的店铺限定商品。anello 希望在延续“口金包”的性能优势外, 以品牌旗舰店为主要途径,向访日游客更全面地展现 anello。据报道,开业第一天,这家店迎来了来自各国的 3500 多位客人,卖出了约 1100 个包,总价值 430 万日元。 题图来自:fashionsnap、queenofallyousee、skinnestjean ...