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[美国地产综合] 在美国怎麽样快速卖房

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发表于 2017-12-29 01:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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什麼樣的房子才是最受買房者青睞的好房子?如何讓你的房子成為買房者的首選?

無論是自住還是投資,只要有買就會有賣,作為一個理性的投資者,選擇在美進行房產投資,不僅要瞭解買房流程,更要通曉賣房流程以及如何將自己的房產賣出一個好價格。

1,價格是決定交易的首要因素,所以,定價的合理與否將直接關係到交易的成功與否。定價的首要原則就是不要高於市場價,很多賣家覺得自己手握好房源而抬高房價,殊不知這樣反而會促進周圍條件相當但定價較低的房產的交易達成,反倒是為別人做了交易,這是因為一般買家在決定買房時都會對鄰近區域的房源進行考察,一旦發覺有類似但是定價較低的房子,出於節約預算的考慮一定會選擇後者。

2.注重對自己房產的形象包裝。賣家可以請staging (房屋軟裝設計公司)的專業房屋設計師,在家中擺一些好看的傢俱,提升房屋整體的設計感。同時也可以請一個專業的房子攝影師,為自己的房子拍攝好看的照片,並進行後期處理,讓自己房屋能夠得到完美的呈現。對於買家而言,多數是通過網路進行房屋查看的,照片決定了他們對一個房屋的第一印象,因此照片拍的好,絕對是勝利的第一步。有的可能房子很好,但照片卻呈現得很差,照片拍得很差,往往會導致買家直接跳過房子,而去尋找看上去更好的房子,也就是形象包裝得更好的房子。

3.賣房前,一定要及時對房屋記憶體在的問題進行維修,尤其是地基,空調,屋頂這些買家最重視的東西。如果不及時維修這些問題,一旦在買家買房驗房時發現,就很容易導致其放棄交易,退房。這樣不僅房子會重新會到市場上,而且還會多了一個房子被人買後退回來的記錄。這樣的記錄存在無疑會讓後繼的購買者對這個房子的印像大打折扣,而產生猶疑,不利於房屋的出售。

4,針對價值較高的房子,例如80萬以上的房子,如果房子內在條件太差,比如牆四處都很葬,地板都翹起來了,一定要及時請人重新刷漆,並維修房子破損的地方。千萬不要簡單地認為,只要房子比市場價低就能很快轉手賣出去,會有很多人會喜歡重新裝修房屋,裝修成自己喜歡的風格。一般從購買者心理出發,越是花高價購得房屋的買主,裝修意願就越弱,因為相對來說這樣的購買者都比較忙,沒有多馀的時間來裝修,多數是希望購得以後能夠直接入住。

5.及時促成交易。如果買家出的offer是你願意接受的價格,儘量就第一時間接受。市場上有很多例子,比如賣家房子掛35萬,買家還價34萬5,賣家34萬5,可以賣,但他想先試探買家心裡。覺得也許買家很喜歡他的房子,賣家就先說不行,就35万賣,如果買家說不行,一定要34萬5買,他就賣。殊不知,買家那邊以為賣家拒絕了就是拒絕了,不會再試第二次了,直接就轉身去買別的房子了,到這個時候後悔就來不及了。有時候交易的成功和失敗就在你猶豫和試探的這一念之間。就因為這樣就會導致你錯過了賣房的好時機,也許下一個想出價買房的客戶要等半年才有。讓房子白白在市場上掛半年,還要多交半年地稅,一般房子掛半年或者半年以上,很難再以原價賣出去了,這樣一來,一時的捂價是得不償失的。

6,賣房時還要注意房屋的乾淨整潔。如果房子還沒收拾乾淨,那就延緩出售時間,千萬不要因為急著出售而忽略衛生問題,這樣反而會導致房子賣的更慢。不要堆積太多的雜物,會讓整個房屋看起來顯得局促。不僅要注重房屋內部佈置的乾淨整潔,房子的前後院落還有地下車庫這些地方也要多加註意。也讓看房的人看到房主對房屋的愛護程度從而提升對房屋的印象。促成交易的達成。美國房產系統會記錄房子已經掛在市場上多久了,掛在市場上的天數越多,越會導致買家猶豫看房和買房。所以無論什麽情況下,賣家都要讓待售房屋保持最好狀態。

7,买家来看房时,最好不要留人在家,给买家一个更自由的看房空间。房主卖房时如果在家,买家有时会觉得多看几眼房子,或者逗留太久引起房主不便,一般就匆匆看几眼就走,而草率的看房是不利于交易的达成的。所以,一定要给买家一个更舒适的看房环境,让他们能够觉得comfortable,多看几眼房子,然后再做决定。

8,如果有宠物留在家裡,一定要关好在笼子裡,避免引起看房人恐慌。如果可以,最好也不要把宠物留在家裡,狗狗和猫猫虽然可爱,但也不排除买房者当中有不喜欢猫狗或者有过敏的人群。对于这部分人来说,即便是猫狗都被关在笼子裡,他们也会心怀芥蒂,导致无法专心看房,即使房子再好也无法对他们再形成吸引了,只想早点离开房子。

美国的卖房流程和中国存在很大的不同,面对的买家和需求也更多样化,只有充分瞭解到这些知识进行针对性的准备工作,对需要注意的事项引起重视,掌握了这些,才能以备不时之需,提升自己房屋在市场上的竞争力,促成交易的达成,实现投资的目的。


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